Description review
Business Development Representative - Key Accounts
Caju · Brazil · back to the listing
HR standards
50/100
needs work
Title ↔ description
85/100
strong
Reads as
Sales Representative
100% confident
What this role officially is
commercial sales representative — ESCO, the EU occupation classification
Commercial sales representatives represent a company in selling and providing information on goods and services to businesses and organisations.
Also known as: field sales representative, technical and commercial sales executive, field sales executive, sales and marketing consultant, business development representative, technical and commercial sales representative
How others title the same work
Large employers
- EHR Principal Sales Executive, HCLS US Providers Amazon.com
- Channel Partner Sales Executive Canonical
- Embedded Devices Software Solution Sales Account Manager Canonical
- Embedded Devices Software Solution Sales Manager (APAC) Canonical
- Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas) Canonical
Startups
- Account Executive (Full Cycle) AviaryAI
- Founding GTM / AEs Balance
- Business Development / Sales Intern Blaze
- Sales Intern Blaze
- Account Executive Blee
What the listing never says
- No section describes what the person would actually do. Scope clarity
- No pay range published. Candidates cannot tell whether applying is worth their time. Pay transparency
- No location or timezone policy stated, so a candidate cannot tell where they may work from. Scope clarity
The listing, marked up
Nothing in the wording of this listing tripped a check. The scores above still judge how complete and coherent it is.
Descrição da Empresa:
A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e SaaS para o RH.
Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!
São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.
Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡
• Desenvolver estratégias outbound personalizadas para gerar oportunidades qualificadas e aumentar a conversão;
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, descobrindo os caminhos certos para compreender suas necessidades e mapear as soluções da Caju;
• Executar a qualificação de leads de grandes contas (500+ funcionários), realizando diagnósticos profundos para garantir a priorização das oportunidades com maior potencial;
• Participar presencialmente de eventos do setor para prospectar clientes ativamente e construir networking de forma presencial;
• Utilizar recursos de Inteligência Artificial para otimizar o tempo, os recursos e as abordagens de vendas;
• Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais;
• Utilizar e gerenciar o CRM (Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.
• Experiência com rotina de pré-vendas outbound com grandes clientes (contas acima de 500 colaboradores);
• Experiência com práticas de ABM (Account Based Marketing) para prospecção;
• Domínio na utilização de ferramentas de CRM, sendo obrigatório o conhecimento em Salesforce e desejável em Meetime;
• Conhecimento prático em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina de vendas;
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;
• Alta proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas, agir sem necessitar de supervisão micro e com foco na melhoria contínua dos processos.
Informações adicionais
• Residência em São Paulo (Capital) ou região metropolitana.
• Disponibilidade para participações presenciais: embora a contratação seja em modelo remoto, o escopo inclui a cobertura e participação presencial em eventos do time, ativações da marca e dias de captação de conteúdo/gravações.
Originally posted on Himalayas
A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e SaaS para o RH.
Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!
São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.
Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡
• Desenvolver estratégias outbound personalizadas para gerar oportunidades qualificadas e aumentar a conversão;
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, descobrindo os caminhos certos para compreender suas necessidades e mapear as soluções da Caju;
• Executar a qualificação de leads de grandes contas (500+ funcionários), realizando diagnósticos profundos para garantir a priorização das oportunidades com maior potencial;
• Participar presencialmente de eventos do setor para prospectar clientes ativamente e construir networking de forma presencial;
• Utilizar recursos de Inteligência Artificial para otimizar o tempo, os recursos e as abordagens de vendas;
• Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais;
• Utilizar e gerenciar o CRM (Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.
• Experiência com rotina de pré-vendas outbound com grandes clientes (contas acima de 500 colaboradores);
• Experiência com práticas de ABM (Account Based Marketing) para prospecção;
• Domínio na utilização de ferramentas de CRM, sendo obrigatório o conhecimento em Salesforce e desejável em Meetime;
• Conhecimento prático em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina de vendas;
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;
• Alta proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas, agir sem necessitar de supervisão micro e com foco na melhoria contínua dos processos.
Informações adicionais
• Residência em São Paulo (Capital) ou região metropolitana.
• Disponibilidade para participações presenciais: embora a contratação seja em modelo remoto, o escopo inclui a cobertura e participação presencial em eventos do time, ativações da marca e dias de captação de conteúdo/gravações.
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