Description review
Sales Director Germany
IMI · Germany · back to the listing
HR standards
47/100
poor
Title ↔ description
88/100
strong
Reads as
Unclear
no confident match
What this role officially is
commercial sales representative — ESCO, the EU occupation classification
Commercial sales representatives represent a company in selling and providing information on goods and services to businesses and organisations.
Also known as: field sales representative, technical and commercial sales executive, field sales executive, sales and marketing consultant, business development representative, technical and commercial sales representative
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What the listing never says
- 16 bullet points. Long requirement lists deter qualified candidates, who read them as hard gates. Scope clarity
- No section describes what the person would actually do. Scope clarity
- No pay range published. Candidates cannot tell whether applying is worth their time. Pay transparency
The listing, marked up
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Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.
Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.
Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.
Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie:
Möchten Sie unsere Lösungen in der Praxis erleben? Sehen Sie sich dieses VIDEO zu unseren Industrial Automation Solutions an:
IMI Industrial Automation oder entdecken Sie, wie Sie mit IMI Ihr Potenzial entfalten können: Unlock Your Potential
POSITIONSÜBERSICHT
Als Sales Director Germany übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Wachstum, Strategie und Vertriebserfolg in Deutschland. In dieser Führungsrolle steuern Sie die Vertriebsaktivitäten über drei Vertriebskanäle hinweg und führen ein Team von über 20 Mitarbeitenden, darunter Sales Manager und Key Account Manager. Gemeinsam entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, stärken Kundenbeziehungen und positionieren das Unternehmen als bevorzugten Partner im Markt.
Standort: Deutschland, remote.
Reisetätigkeit: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, um Kunden, Teams und Geschäftspartner regelmäßig zu unterstützen. Gelegentliche Reisen nach Alpen, unserem Hauptsitz.
Ihre Aufgaben
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die Direkt-, Partner- und E-Commerce-Vertriebskanäle.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von rund 20 Vertriebsmitarbeitenden.
• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und Sicherstellung nachhaltigen Umsatz- und Margenwachstums.
• Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung entsprechender Wachstumsinitiativen.
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern und dem Senior Management.
• Steuerung von Forecasts, Vertriebskennzahlen und Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit Fokus auf Kundenorientierung und Vertriebsexzellenz.
• Repräsentation des Unternehmens auf Management-Ebene bei Kunden, Partnern und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Industrieautomation, Maschinenbau oder Industrial Engineering.
• Nachweisbare Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung erfolgreicher Vertriebsteams.
• Change Management Experience
• Ausgeprägtes Growth-Mindset: Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstums- und Vertriebsstrategien.
• Fundierte Kenntnisse in Pipeline-Management, Forecasting und vertriebsorientierter Steuerung anhand von KPIs.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
WARUM IMI?
Kompetitives Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus
Inhouse Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.
Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.
Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.
Originally posted on Himalayas
Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.
Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.
Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie:
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IMI Industrial Automation oder entdecken Sie, wie Sie mit IMI Ihr Potenzial entfalten können: Unlock Your Potential
POSITIONSÜBERSICHT
Als Sales Director Germany übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Wachstum, Strategie und Vertriebserfolg in Deutschland. In dieser Führungsrolle steuern Sie die Vertriebsaktivitäten über drei Vertriebskanäle hinweg und führen ein Team von über 20 Mitarbeitenden, darunter Sales Manager und Key Account Manager. Gemeinsam entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, stärken Kundenbeziehungen und positionieren das Unternehmen als bevorzugten Partner im Markt.
Standort: Deutschland, remote.
Reisetätigkeit: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, um Kunden, Teams und Geschäftspartner regelmäßig zu unterstützen. Gelegentliche Reisen nach Alpen, unserem Hauptsitz.
Ihre Aufgaben
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die Direkt-, Partner- und E-Commerce-Vertriebskanäle.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von rund 20 Vertriebsmitarbeitenden.
• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und Sicherstellung nachhaltigen Umsatz- und Margenwachstums.
• Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung entsprechender Wachstumsinitiativen.
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern und dem Senior Management.
• Steuerung von Forecasts, Vertriebskennzahlen und Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit Fokus auf Kundenorientierung und Vertriebsexzellenz.
• Repräsentation des Unternehmens auf Management-Ebene bei Kunden, Partnern und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Industrieautomation, Maschinenbau oder Industrial Engineering.
• Nachweisbare Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung erfolgreicher Vertriebsteams.
• Change Management Experience
• Ausgeprägtes Growth-Mindset: Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstums- und Vertriebsstrategien.
• Fundierte Kenntnisse in Pipeline-Management, Forecasting und vertriebsorientierter Steuerung anhand von KPIs.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
WARUM IMI?
Kompetitives Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus
Inhouse Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.
Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.
Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.
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