Description review
Gerente de Cuentas Clave Sr.
Abbott · Mexico · back to the listing
HR standards
48/100
poor
Title ↔ description
85/100
strong
Reads as
Sales Representative
99% confident
What this role officially is
commercial sales representative — ESCO, the EU occupation classification
Commercial sales representatives represent a company in selling and providing information on goods and services to businesses and organisations.
Also known as: field sales representative, technical and commercial sales executive, field sales executive, sales and marketing consultant, business development representative, technical and commercial sales representative
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What the listing never says
- 17 bullet points. Long requirement lists deter qualified candidates, who read them as hard gates. Scope clarity
- No section describes what the person would actually do. Scope clarity
- No pay range published. Candidates cannot tell whether applying is worth their time. Pay transparency
- No location or timezone policy stated, so a candidate cannot tell where they may work from. Scope clarity
The listing, marked up
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JOB DESCRIPTION:
KAM Sr Farmacias
Monterrey
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajar en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.
División Nutrición
• Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos nutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en la Ciudad de Monterrey en la división de Nutricionales.
Como KAM Sr de farmacias, tendrá la oportunidad de desarrollar el cumplimiento del plan anual con el apoyo de la catalogación y el crecimiento de los productos de Abbott Nutrición a través de construir relaciones estratégicas con clientes asignados, sostenibles y de largo plazo que impulsen el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado mexicano. Desarrollar un profundo conocimiento y relacionamiento con los compradores tomadores de decisiones en las diferentes categorías de nuestros productos para desarrollar planes estratégicos de negocio
Lo que harás
• Implementar estrategias de venta que lo lleven a cumplir el plan anual de ventas.
• Implementar las 4p´s en los clientes a su cargo (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
• Desarrollo del portafolio actual, posicionamiento y desarrollo de nuevos productos.
• Priorizar oportunidades dentro del cliente utilizando la información omnicanal disponible para la asignación de recursos (personal / inversión).
• Asegurar el uso óptimo de los recursos asignados en la estrategia de su clúster para lograr los resultados de ventas, acceso y rentabilidad de sus clientes.
• Utilizar indicadores de desempeño (KPI’s) con información del mercado, análisis de ventas, y otras medidas, con el fin de gestionar, dar seguimiento al crecimiento de los clientes a su cargo.
• Liderar un equipo multifuncional local para la implementación de las estrategias planteadas en el Plan Comercial (Marketing, Trade-marketing, CPFR)
• Interactuar, planear y elaborar el forecast mensual en base a la tendencia de venta y cumplimiento de objetivos con el apoyo del CPFR.
Cualificaciones requeridas
• Licenciatura con Titulo profesional
• 3 años de experiencia Comercial como Gerente de Cuentas Clave en Farmacias y Autoservicios
• Dominio de procesos de ventas en cadenas de farmacias (Benavides & Del Ahorro)
• Formación en areas de liderazgo y trabajo en equipo.
• Inglés
Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales ForceDIVISION:
ANI International NutritionLOCATION:
Mexico : RemoteADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
StandardTRAVEL:
Yes, 25 % of the TimeMEDICAL SURVEILLANCE:
Not ApplicableSIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not ApplicableOriginally posted on Himalayas
KAM Sr Farmacias
Monterrey
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajar en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.
División Nutrición
• Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos nutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en la Ciudad de Monterrey en la división de Nutricionales.
Como KAM Sr de farmacias, tendrá la oportunidad de desarrollar el cumplimiento del plan anual con el apoyo de la catalogación y el crecimiento de los productos de Abbott Nutrición a través de construir relaciones estratégicas con clientes asignados, sostenibles y de largo plazo que impulsen el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado mexicano. Desarrollar un profundo conocimiento y relacionamiento con los compradores tomadores de decisiones en las diferentes categorías de nuestros productos para desarrollar planes estratégicos de negocio
Lo que harás
• Implementar estrategias de venta que lo lleven a cumplir el plan anual de ventas.
• Implementar las 4p´s en los clientes a su cargo (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
• Desarrollo del portafolio actual, posicionamiento y desarrollo de nuevos productos.
• Priorizar oportunidades dentro del cliente utilizando la información omnicanal disponible para la asignación de recursos (personal / inversión).
• Asegurar el uso óptimo de los recursos asignados en la estrategia de su clúster para lograr los resultados de ventas, acceso y rentabilidad de sus clientes.
• Utilizar indicadores de desempeño (KPI’s) con información del mercado, análisis de ventas, y otras medidas, con el fin de gestionar, dar seguimiento al crecimiento de los clientes a su cargo.
• Liderar un equipo multifuncional local para la implementación de las estrategias planteadas en el Plan Comercial (Marketing, Trade-marketing, CPFR)
• Interactuar, planear y elaborar el forecast mensual en base a la tendencia de venta y cumplimiento de objetivos con el apoyo del CPFR.
Cualificaciones requeridas
• Licenciatura con Titulo profesional
• 3 años de experiencia Comercial como Gerente de Cuentas Clave en Farmacias y Autoservicios
• Dominio de procesos de ventas en cadenas de farmacias (Benavides & Del Ahorro)
• Formación en areas de liderazgo y trabajo en equipo.
• Inglés
Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales ForceDIVISION:
ANI International NutritionLOCATION:
Mexico : RemoteADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
StandardTRAVEL:
Yes, 25 % of the TimeMEDICAL SURVEILLANCE:
Not ApplicableSIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not ApplicableOriginally posted on Himalayas