Description review
Senior Sales Manager*in Catering - Care Verpflegungslösungen national
Hoffmann.Recruiting & More · Berlin · back to the listing
HR standards
55/100
needs work
Title ↔ description
78/100
solid
Reads as
Sales Representative
100% confident
What this role officially is
commercial sales representative — ESCO, the EU occupation classification
Commercial sales representatives represent a company in selling and providing information on goods and services to businesses and organisations.
Also known as: field sales representative, technical and commercial sales executive, field sales executive, sales and marketing consultant, business development representative, technical and commercial sales representative
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What the listing never says
- 27 bullet points. Long requirement lists deter qualified candidates, who read them as hard gates. Scope clarity
- No section describes what the person would actually do. Scope clarity
- No pay range published. Candidates cannot tell whether applying is worth their time. Pay transparency
The listing, marked up
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Erfolgreicher Foodservice-Dienstleister sucht einen ambitionierten Verkaufsprofi* im Care Catering, um sein Wachstum in diesem Segment bundesweit aktiv voranzutreiben.
• Segment: Care-Catering (Klinikverpflegung, Cafeterien, Shops, Seniorenverpflegung)
• Vertriebsgebiet: bundesweit
• Arbeitsort: 'on the road' (Kundenbesuch) oder im Büro / Homeoffice / mobiles Arbeiten
• Arbeitszeit: Vollzeit
Aufgaben
Was auf Sie zukommt…
• Neukundengewinnung im Segment Care-Catering (Fokus: Krankenhäuser / Kliniken, Cafeterien) - dabei profitieren Sie von bestehenden Kontakten (CRM-System), der Zuteilung von Ausschreibungsprojekten, Kaltakquise und IHREM Netzwerk
• Steuerung der Projekte: Von der Bedarfsanalyse über die Erarbeitung von individuellen, maßgeschneiderten Care-Verpflegungskonzepten, der Angebotskalkulation bis hin zur professionellen Präsentation beim Kunden - als Teamplayer* im Zusammenspiel mit den unterschiedlichen internen „Schnittstellen“
• Führung der Vertragsverhandlungen mit den Entscheidungsträgern* bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im Zielmarkt
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen / Geschäftskontakten und permanente Beobachtung / Analyse der Markt- und Wettbewerbsentwicklung zur Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten / Sales-Pipeline und Dokumentation im CRM-System
Qualifikation
Was Sie mitbringen…
• Neben einer Ausbildung im kaufmännischen und/oder gastronomischen Bereich bringen Sie fundierte Kenntnisse / Erfahrung im Food-Bereich mit, insbesondere im Segment Care-Catering (Krankenhausverpflegung, Cafeterien, Seniorenverpflegung)
• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsaufgabe, idealerweise im Contract Catering oder Sie sind operativer Care-Profi* mit der Fähigkeit und dem erforderlichen Mindset zur Übernahme einer Vertriebsaufgabe
• In den unterschiedlichen Verpflegungskonzepten / Produktionsverfahren im Care-Segment (Frischküche, Cook & Chill, Regeneriertechniken etc.) und in der Speisenverteilung und Speisenlogistik kennen Sie sich gut aus
• Sie haben eine große Portion Leidenschaft für gesundheitsfördernde Ernährung / Kulinarik
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und ein repräsentatives, überzeugendes Auftreten
• Hohes Kundenverständnis gepaart mit Präsentations- und Verhandlungsstärke und dem nötigen Fingerspitzengefühl für einen erfolgreichen Abschluss
• Spaß am Netzwerken und an bereichsübergreifender Teamarbeit
• Sie sind fit in MS Office (Excel, PowerPoint, Teams), Erfahrung in einem CRM-System von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse vorteilhaft
• PKW-Führerschein und hohe Reisebereitschaft bundesweit
Benefits
Was Ihr neuer Arbeitgeber Ihnen bietet…
• Ein attraktives Vergütungspaket: Top-Jahresgrundgehalt zzgl. einer motivierenden, erfolgsabhängigen Komponente, 30 Tage Urlaub, neutraler Dienstwagen zur Privatnutzung, Mobiles Arbeitsequipment, Mitarbeiter-Rabatte bei diversen Vertragspartnern
• Berufliche und private Sicherheit durch einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Eine abwechslungsreiche, höchst eigenverantwortliche und zugleich strategische Vertriebsaufgabe mit Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und viel Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen, ortsunabhängigen Arbeiten (Remote Work) für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Eine strukturierte Einarbeitung, Förderprogramme zur persönlichen Weiterentwicklung
• Eine langfristige Perspektive bei einem erfolgreichen Dienstleistungsunternehmen mit einer wertschätzenden und motivierenden Unternehmenskultur
Jetzt sind Sie dran…
Lust mehr zu erfahren? Für weitere Auskünfte bin ich jederzeit sehr gerne für Sie da.
Das können Sie von mir erwarten: Professionalität. 100% Diskretion und Vertraulichkeit. Offene, ehrliche Kommunikation - immer auf Augenhöhe - garantiert!
* Sämtliche Personen- und Funktionsbezeichnungen im Text gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Ihr Kontakt
Hoffmann.Recruiting & More
Michael Hoffmann I Personalberater I Talent Scout
phone: +49 7254 2014991 I mobile: +49 157 32633051
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• Segment: Care-Catering (Klinikverpflegung, Cafeterien, Shops, Seniorenverpflegung)
• Vertriebsgebiet: bundesweit
• Arbeitsort: 'on the road' (Kundenbesuch) oder im Büro / Homeoffice / mobiles Arbeiten
• Arbeitszeit: Vollzeit
Aufgaben
Was auf Sie zukommt…
• Neukundengewinnung im Segment Care-Catering (Fokus: Krankenhäuser / Kliniken, Cafeterien) - dabei profitieren Sie von bestehenden Kontakten (CRM-System), der Zuteilung von Ausschreibungsprojekten, Kaltakquise und IHREM Netzwerk
• Steuerung der Projekte: Von der Bedarfsanalyse über die Erarbeitung von individuellen, maßgeschneiderten Care-Verpflegungskonzepten, der Angebotskalkulation bis hin zur professionellen Präsentation beim Kunden - als Teamplayer* im Zusammenspiel mit den unterschiedlichen internen „Schnittstellen“
• Führung der Vertragsverhandlungen mit den Entscheidungsträgern* bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im Zielmarkt
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen / Geschäftskontakten und permanente Beobachtung / Analyse der Markt- und Wettbewerbsentwicklung zur Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten / Sales-Pipeline und Dokumentation im CRM-System
Qualifikation
Was Sie mitbringen…
• Neben einer Ausbildung im kaufmännischen und/oder gastronomischen Bereich bringen Sie fundierte Kenntnisse / Erfahrung im Food-Bereich mit, insbesondere im Segment Care-Catering (Krankenhausverpflegung, Cafeterien, Seniorenverpflegung)
• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsaufgabe, idealerweise im Contract Catering oder Sie sind operativer Care-Profi* mit der Fähigkeit und dem erforderlichen Mindset zur Übernahme einer Vertriebsaufgabe
• In den unterschiedlichen Verpflegungskonzepten / Produktionsverfahren im Care-Segment (Frischküche, Cook & Chill, Regeneriertechniken etc.) und in der Speisenverteilung und Speisenlogistik kennen Sie sich gut aus
• Sie haben eine große Portion Leidenschaft für gesundheitsfördernde Ernährung / Kulinarik
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und ein repräsentatives, überzeugendes Auftreten
• Hohes Kundenverständnis gepaart mit Präsentations- und Verhandlungsstärke und dem nötigen Fingerspitzengefühl für einen erfolgreichen Abschluss
• Spaß am Netzwerken und an bereichsübergreifender Teamarbeit
• Sie sind fit in MS Office (Excel, PowerPoint, Teams), Erfahrung in einem CRM-System von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse vorteilhaft
• PKW-Führerschein und hohe Reisebereitschaft bundesweit
Benefits
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• Ein attraktives Vergütungspaket: Top-Jahresgrundgehalt zzgl. einer motivierenden, erfolgsabhängigen Komponente, 30 Tage Urlaub, neutraler Dienstwagen zur Privatnutzung, Mobiles Arbeitsequipment, Mitarbeiter-Rabatte bei diversen Vertragspartnern
• Berufliche und private Sicherheit durch einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Eine abwechslungsreiche, höchst eigenverantwortliche und zugleich strategische Vertriebsaufgabe mit Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und viel Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen, ortsunabhängigen Arbeiten (Remote Work) für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Eine strukturierte Einarbeitung, Förderprogramme zur persönlichen Weiterentwicklung
• Eine langfristige Perspektive bei einem erfolgreichen Dienstleistungsunternehmen mit einer wertschätzenden und motivierenden Unternehmenskultur
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Das können Sie von mir erwarten: Professionalität. 100% Diskretion und Vertraulichkeit. Offene, ehrliche Kommunikation - immer auf Augenhöhe - garantiert!
* Sämtliche Personen- und Funktionsbezeichnungen im Text gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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